近年来，我国新兴的干燥设备厂不断涌现，各类新型国产干燥设备产品纷纷诞生，形成了我国干燥设备制造业百舸争流、欣欣向荣的发展局面。中国的干燥市场究竟有多大？中国的干燥设备生产企业应该如何发展？在2005年中国干燥设备需求趋势预测高峰论坛暨业务洽谈会召开前夕，记者采访了石家庄工大化工设备有限公司总经理张继军。

记者：你如何看待中国干燥行业的市场潜力？

张继军：中国的市场潜力非常大。据资料记载,发达国家工业耗能的14%被用于干燥,而有些行业的干燥耗能甚至占到生产总耗能的35%。这一数据说明，干燥技术在现代化生产中有着至关重要的地位。尽管干燥设备作为一种产品其所创造的产值并不高，但作为一种生产手段，干燥设备的技术水平却影响许多产品的最终结果。随着新型材料的大量涌现，以及干燥技术应用领域的不断拓宽，干燥设备将会有越来越广阔的应用前景。有专家分析认为，在发展中国家(或地区)，干燥技术的应用蕴藏着巨大的潜力。这个国家一旦步入经济高速发展的轨道,干燥技术的应用将在一个时期内成为国民经济发展的“超前产业”,其发展速度要快于国民经济的平均发展速度。因此,它不仅可以服务于国民经济的发展而且可以拉动国民经济的发展。从这个意义上讲，中国干燥技术应用领域决非局限于化工行业，而是遍布各行各业，非常广泛，并且随着科学技术的不断发展和进步，干燥技术的应用领域将进一步拓宽，潜在市场非常大。从我公司近几年销售工作看出，我们的产品已经渗透到化工、医药、饲料、化肥、染料、食品、冶金、建材等领域，客户遍及全国各个省市自治区。

记者：与国外同行业相比，中国干燥设备行业有哪些优势？

张继军：与进口相比，中国制造有很大的优势。由于我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，已能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而在价格上远远低于国外同类产品，这使得我国干燥设备在与进口设备的市场竞争中具有明显的价格优势；另一方面，由于一般干燥设备体积较大，大多数还涉及现场安装、调试和售后服务等问题，因此对国内用户而言，选用国产设备比选用进口设备更方便。有关部门统计显示，目前在国内市场份额中,进口干燥设备仅占3%。从中可以看出国产设备已经成为满足国内市场需要的主力军。

记者：据了解，国外制造企业纷纷进入国内。对此，国内企业应该如何应对？

张继军：我们必须正视，我国干燥设备技术与世界发达国家的同行业相比还存在着一定的差距。在目前的市场中，我国干燥业仅仅在低技术产品方面占主导地位。目前在华的外国干燥设备公司已有30余家，今后还将会有更多的国际同行进入国内市场。国外干燥设备制造商，如丹麦的尼鲁集团、日本的大川原株式会社等已纷纷在我国设立分公司，抢夺中国市场。随着国际竞争的不断加剧，我国企业将面临巨大的竞争压力。这就要求我们的企业必须通过技术进步、吸收国外技术、自主创新来提升产品品质。我们公司产品发展的思路已经在设备的大型化、控制的自动化程度、设备表面处理质量、耐腐蚀材料的选用上下功夫，开发多功能组合干燥器，促进产品的生命周期不断延长。

记者：由于干燥设备具有很强的非标性，需要加强实验和理论研究，但国内很多设备加工企业又缺乏或者不愿意做实验和基础理论研究，您觉得应该如何解决这对矛盾？

张继军：这的确是一对矛盾。一方面，干燥设备不同于其它化工单元设备，干燥设备的型式及结构与所处理的物料关系十分紧密，是一种实验性较强的技术门类。因此，实验手段的高低在某种程度上就标志着干燥技术的发展水平。这在客观上要求，生产企业必须要有极强的研发能力。另一方面，干燥设备属于非标设备，常规设备技术含量相对不高，利润又略高于其它定型设备，以至于形成了我国从事干燥设备制造厂家众多、但又没有规模效益的现实。目前我国年产值在5000万元以上的干燥设备企业屈指可数，80％的企业年产值在1000万元以下。由于这些厂家缺少规模效益，也就没有过多的人力、财力开展实验和基础理论研究。我国略有规模的干燥设备厂往往只是对某类物料的物性研究比较深入。为此，我们公司投资300 万元成立河北省干燥实验技术中心，聘请专家组成专业的研究队伍。并希望通过实验和基础理论的研究，促进设备的开发和改进。

记者：作为职业经理人，你如何看待业内的竞争？

张继军：我国干燥行业特点是企业不大、不强、不专、不精，数量多而整体素质不高，多数企业管理落后，未达到合适的规模经济。要想改变这种局面，我认为，干燥行业必须要在竞争中发展壮大。首先，行业内企业间要走强强联合的道路，在行业内培育一些技术实力雄厚、拥有著名品牌和自主知识产权的大公司、企业集团。江、浙、沪三地相对集中的企业，可以考虑利用合资、合作、收购的方式向中西部地区迁移，寻找更广阔的企业生存和发展空间。其次，国内的燥设备企业应该团结起来，密切合作，各自发挥自身特点和优势，共同承担国家重点干燥技术和设备难题的攻关，在做大做强各自企业的同时尽快扭转目前我国石化等行业大型干燥设备靠进口的局面。第三，我们要共同把行业协会的工作做好，通过协会共同向国家有关部门反映我们行业的呼声和动态。第四，呼吁行业内各企业不要搞恶性、低价及无序竞争，更不要靠冒仿别人的专利，侵犯别人的知识产权等不正当的手段来生存。要走自己研发，多方合作，共同发展的道路。企业应积极调整产品结构，培育核心竞争能力，形成自己的特色产品和特色服务。只有这样我国的干燥企业才有希望，我们的干燥行业才能发展壮大。