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工大化工设备研发创新引领企业成长----《冀商财富》刊物专访张继军总经理

作者: 发表时间:2014-09-12 16:01:00

工大化工设备:研发创新引领企业成长 

  历时17年,他们的公司从几个人的小公司,发展到注册资金10080万元的过程装备制造公司;他们研发的污水处理、工厂除尘等新产品,尤其在高含盐、蒸发结晶污水处理方面,技术达到了国内数一数二的水平;他们的盘式干燥创新性技术在国内市场上占据了百分之七八十的份额……这个公司就是石家庄工大化工设备有限公司(简称工大)。在仲夏的一个午后,记者采访了工大化工设备有限公司的创始人、现在的公司总经理张继军,探秘工大化工设备有限公司的成长壮大之路。

  崛起高邑 心有宏图

  工大的主厂房位于高邑县,建立于1997年,是一家以干燥、蒸发、过滤、气(液)分离技术为核心,化工单位操作设备及压力容器为主要产品的过程装备制造商。最初,工大为其他化工厂提供干燥设备,而这些工厂多位于高邑,就这样,17年前一家普普通通的民营企业也就在高邑落户了。

  张继军表示,工大作为一家民营企业能在短短十几年时间里,取得如此大的成功,与高邑县良好的发展环境和委县政府给予的大力支持是分不开的。制造业作为第二产业能有效促进就业,既非高污染又非高能耗,是高邑县重点扶植发展的产业。据张继军介绍,高邑县政府对企业有很多优惠政策,各种文件审批都比较高效,这使得企业能够专注于企业发展。就这样,工大在高邑生根、发芽,开花。

  公司发展至今历时17年,在这短暂的时间里工大实现了飞跃式发展。公司现在是国家高新技术企业,省认定企业技术中心,河北省创新型企业。总经理张继军后获得博士学位,现为全国石油化和化工科技工作者,河北省创新技术人才,市管拔尖人才。

  为进一步打开市场,目前工大已把公司总部迁至石家庄。张继军还透露,公司正在准备上市。

  技术为本 科研优先

  总经理张继军工科出身,硕士毕业后的他并未直接创业,而是选择了去设计院工作。在工作过程中,张继军利用自己的硕士研究课题成果,为不少企业解决了难题。在这个过程中,他逐渐积累了与企业打交道的经验,也渐渐看到了技术成果市场化的潜力。就在1997年,参加工作六年后,张继军和几个大学同学一起开办了一家公司,这家公司就是石家庄工大化工设备有限公司的雏形。

  张继军坦言,在创业过程中,合作伙伴对自己的帮助是非常大的。在公司遇到困难的时刻,是朋友们的全力支持帮助他渡过了一个又一个难关。“除了朋友的帮助,公司发展的不同阶段引入投资也很重要,比如说风投,这些都使得企业发展中资金的需求得到了满足。”十多年的创业和创新,工大走过了一段充满荆棘的路,张继军带领他的团队,迎接每一个挑战,面对每一个困难,带领公司实现了一个又一个突破,创造了一个又一个辉煌。

  在市场竞争日趋剧烈的今天,人才和技术创新显得尤为重要,“这两方面,我们当然不会松懈。在公司设立初期的时候,我们采用股权激励机制,主要是针对那些在创业初期就和我在一起的技术骨干人员,我们进行股份分红。现阶段,我们主要的激励机制就是收入和业务挂钩,实行绩效考核。”技术创新离不开科研,在这方面,工大很舍得掏钱。工大每年在科研上的费用占总收入6.2%-6.3%,与国内同行业相比,这是很高的比例。

  定制生产 跻身前列

  工大的成功,和老总张继军敏锐的眼光、前瞻性的思想分不开。他一改传统制造业批量生产的模式,通过竞标接单,为企业量身定制解决方案,按照客户的需求进行生产,而非盲目的生产,然后做好后续服务。“产品卖出去了还不是买卖的结束,我们会帮助客户安装调试,免费培训客户如何使用,我们还要做技术服务商而不只是设备制造商。核心设备是我们自己生产的,还有一些部件来自外购,但我们会为客户提供系统的维护。”谈到产品,张继军一脸的严谨。

  定制式生产对于传统制造业的生产方式而言无疑有很多优势。制造业和IT产业不同,它更新慢,使用周期长,从研发到这一技术的成熟,再到最后淘汰,会有一个较长的周期。张继军举了个例子,“有一个课题——盘式连续干燥器,我们是1988年开始做的,一直到1994年才实现产品化,1997年左右的时候投入市场,这前后就是七八年的时间,直到现在为止,这一技术还在国内市场使用,并且占据了百分之七八十的份额。”

  紧跟政策 成绩斐然

  “一个国家不可能离得开制造业,一个国家不可能全靠金融产业去支撑”张继军说来胸有成竹,“从大局来看,我国越来越重视第二产业的发展 ,这也预示着这一行业的发展潜力会越来越大。”工大紧跟国家政策、产业趋势、市场需求,得以迅速壮大。 

  “工大是做干燥起家的。当初起步的时候,只是看到了趋势、感觉有市场,但是做到今天的成就确实有点出乎意料。我们做这些产品的时候国内还没有同样的产品,污水的治理和废气的治理,也是我们后来才有的产品,但是现在,与环保相关的产品已经达到公司60%-70%的营业额”张继军坦言。国家环保力度不断加大,工大紧扣政策趋势,积极研发污水处理、工厂除尘等新产品,尤其在高含盐、蒸发结晶污水处理方面,工大的技术达到了国内数一数二的水平。